قد يكون شراء أو بيع منزل تجربة مثيرة ولكنها مرهقة أيضًا. أنت تتعامل مع مبالغ كبيرة من المال والبنوك والكثير من الأوراق والمواعيد النهائية الصارمة. على الرغم من عدم وجود شرط قانوني لإتمام سمسار عقارات هذه المعاملات، إلا أن الكثيرين يجدون أن وجود سمسار عقارات يخفف عبئًا كبيرًا عن أكتافهم!
وكلاء العقارات، أو السماسرة، هم أفراد مرخصون على المستوى الإقليمي يساعدون في شراء وبيع العقارات. إنهم مسؤولون عن معايير مهنية معينة وواجب الولاء والرعاية المعقول عند تسهيل هذه المعاملات المهمة.
تختلف أدوار السمسار اعتمادًا على من يمثله في الصفقة – المشتري أو البائع. من المهم معرفة إيجابيات وسلبيات العمل مع سمسار عقارات أو بدونه عند شراء أو بيع منزل.
هل أحتاج إلى وكيل عقاري لبيع منزل؟
من الناحية الفنية، لا تحتاج إلى وكيل لبيع منزلك، ولكن هناك العديد من الفوائد للحصول على وكيل.
يمكن أن يستغرق بيع المنزل الكثير من الوقت والجهد، وما لم تكن لديك مهارات تفاوض فائقة، فقد لا تحصل على السعر المرتفع الذي تريده. الفائدة الرئيسية من وجود وكيل من جانب البائع هو أنه هو من يقوم بكل المفاوضات نيابةً عنك. تظهر الأبحاث أن المنازل المباعة مع وكيل، تم بيعها بسعر أعلى بكثير من دون وكيل.
يمتلك الوكلاء الموارد اللازمة لتحديد القيمة السوقية العادلة لمنزلك وكذلك المعرفة والمهارات اللازمة للحصول على أفضل سعر ممكن لك. نظرًا لأنه يتم الدفع لهم عن طريق العمولة (والتي يمكن أن تتراوح من 3-6% للعقارات السكنية في كولومبيا البريطانية)، فمن مصلحتهم أن يحصلوا على أعلى عرض.
بمجرد توقيع اتفاقية الإدراج مع وكيل، والتي يمكن أن تكون اتفاقية إدراج متعددة أو اتفاقية إدراج حصرية، سيتمكن وكيلك من الترويج لممتلكاتك على قواعد البيانات التي توفر معلومات الإدراج للوكلاء والمشترين الآخرين. يؤدي هذا إلى زيادة عدد الجمهور والتعرض لمنزلك إلى الحد الأقصى، مما يزيد من فرص الحصول على عرض أعلى. كما أنهم قادرون على تحديد المشترين الجادين في السوق مقابل أولئك الذين “يتسوقون” فقط.
معظم ما يفعله وكلاء العقارات هو التسويق. لديهم المهارات والأدوات اللازمة للترويج لمنزلك وعرضه، بالإضافة إلى معارفهم ومواردهم. سيعرف الوكيل الجيد كيفية جعل منزلك يبدو في أفضل حالاته، سواء كان ذلك يعني تنظيم منزلك وإعادة تنظيمه، أو التقاط أفضل الزوايا في الصور لزيادة المساحة إلى أقصى حد. يمكنهم تقديم المشورة المهنية بشأن ما يجب تضمينه في قائمة منزلك وكيفية جعله جذابًا قدر الإمكان. يمكنك استخدام مواردهم الإعلانية للحصول على أفضل صفقة ممكنة لمنزلك.
على الجانب الآخر، فإن العيب الرئيسي لاستخدام وكيل لبيع منزلك هو مقدار العمولة التي تدفعها مقابل خدماتهم. كما هو مذكور أعلاه، عادةً ما يأخذ الوكلاء ما بين 3-6% من سعر البيع الخاص بك، والذي ينتهي عادةً بعشرات الآلاف.
أنت أيضًا ملزم باتفاقية الإدراج مع وكيلك. إذا لم تعجبك تقنيات التسويق أو الإعلان التي يتبعها الوكيل، أو توصلت إلى أي خلاف بشأن العقار، فقد يكون من الصعب للغاية فسخ العقد. أنت تتخلى عن قدر معين من التحكم في عملية البيع، لذا من المهم أن تثق بوكيلك للحد من أي فرص للخلاف.
هل أحتاج إلى وكيل عقاري لشراء منزل؟
كما هو الحال مع بيع المنزل، لا يوجد أي شرط قانوني للذهاب من خلال وكيل عقاري للشراء. لا يدفع المشتري فعليًا لسمسار العقارات مباشرة، لذلك غالبًا لا يكون هناك سؤال حول ما إذا كان يجب استخدام سمسار عقارات أم لا. يقوم وكيل البائع بتقسيم عمولته مع سمسار عقارات المشتري من عائدات البيع. ومع ذلك، إذا لم يستخدم المشتري سمسار عقارات، فقد يقوم وكيل البائع بتخفيض نسبة عمولته، مما سيوفر للمشتري بضعة آلاف.
على الرغم من أنه يمكنك توفير بعض المال من خلال عدم الاستعانة بوكيل عقارات للشراء، إلا أن هناك عدة أسباب تجعل معظم الأشخاص يختارون استخدام هذه الخدمات. قد يكون السبب الرئيسي هو أن البحث عن المنزل المناسب هو إلى حد كبير وظيفة بدوام كامل – وبالتالي مهنة مبنية عليها. الوكيل الجيد على علم بالعقارات المتاحة في الحي ولديه إمكانية الوصول إلى قواعد البيانات الحصرية لإجراء عمليات بحث شاملة. يمكنهم العثور على التفاصيل التي تناسب احتياجاتك بشكل أسرع بكثير مما يستطيع معظمهم بمفردهم.
يلتزم الوكلاء بواجب وضع مصالحك قبل مصالحهم، وجعل معرفة ما تبحث عنه بالضبط من أولوياتك. سيتمكن الوكيل ذو الخبرة من تحديد متى تكون أسعار العقارات مبالغ فيها أو إذا كنت تحصل بالفعل على قيمة أموالك. إذا كانت هناك إصلاحات جادة يجب القيام بها، يمكنك الاعتماد على سمسار عقاراتك لإجراء تلك المحادثة المحرجة والتفاوض على أفضل سعر ممكن لك.
يتعين على وكيلك تقديم كشف كامل عن العقار ومشاكله، مما قد يوفر عليك الكثير من الوقت والمال على المدى الطويل. لا يتم الرد بالمثل من قبل وكيل البائع – فهو لا يدين لك بنفس الواجب أو الولاء. وكيلك يقف إلى جانبك وسيكون الوكيل الجيد بمثابة مساعدة كبيرة أثناء المعاملات المعقدة.
التمثيل المزدوج
“الوكالة المزدوجة”، والمعروفة أيضًا باسم “التمثيل المتعدد” أو “وساطة المعاملات” هي عندما يمثل الوكيل العقاري كلا من المشتري والبائع في معاملة عقارية. هذه الممارسة مسموح بها في معظم المقاطعات في جميع أنحاء كندا، باستثناء كولومبيا البريطانية.
هناك مخاوف من أن الوكيل الذي يمثل كلاً من المشتري والبائع يمكن أن يستغل تضارب المصالح. إذا كان المشتري يبحث عن أقل سعر ممكن والبائع يبحث عن البيع بالحد الأقصى، فحتما سيكون هناك تضارب في المصالح. سيتم اختبار واجبات الوكيل وقد يكون من الصعب إيجاد حل وسط لإرضاء جميع الأطراف.
الاستثناء الوحيد لقاعدة الوكالة المزدوجة في كولومبيا البريطانية، هو عندما يكون العقار في مكان بعيد أو يعاني من نقص الخدمات، ولا يمكن أن يكون للمشتري والبائع وكلاء منفصلين. بعض الأمثلة على الحالات التي يُسمح فيها باستثناء الوكالة المزدوجة هي عندما لا يكون هناك أي وكلاء عقاريين آخرين في المنطقة؛ إذا كان العقار يتطلب سفرًا كبيرًا أو ترتيبات سفر خاصة للزيارة؛ أو إذا كانت الصفقة عاجلة وكان هناك ضيق في الوقت لإشراك وكيل آخر. ولا ينبغي الخلط بين إلحاح الوقت والراحة، ولن يتم اعتباره استثناءً.
خاتمة
يتفق معظم الناس على أن التعاقد مع وكيل عقاري مفيد للغاية. ما لم تكن على دراية جيدة بسياسات شراء أو بيع المنزل، وواثقًا في ملء العقود، وأكملت بحثًا مكثفًا في السوق، ولديك الوقت للبحث عن العقارات أو الإعلان عنها، ولديك مهارات تفاوض ممتازة، فمن المستحسن بشدة العمل مع سمسار عقارات.
تتطلب معاملة الملكية الكثير من الأعمال الورقية التي يمكن أن تكون معقدة ومربكة، خاصة إذا كنت مشتريًا لأول مرة. يمكن للوكلاء الإجابة على أي أسئلة والمساعدة في المفاوضات لتوفير الوقت والمال والتوتر.
ومن الجيد أيضًا أن يقوم محامٍ عقاري بمراجعة المستندات والاتفاقيات العقارية قبل التوقيع، للتأكد من عدم مواجهة أي مشكلات قانونية في المستقبل. محامو العقارات في Titan Law موجودون هنا لمساعدتك في معاملاتك العقارية والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديكم. اتصل بفريقنا اليوم لإغلاق سلس!
