L’achat ou la vente d’une maison peut être une expérience passionnante, mais aussi stressante.
Vous avez affaire à de grosses sommes d’argent, à des banques, à beaucoup de paperasserie et à des délais stricts.
Bien qu’il n’y ait pas d’obligation légale de faire appel à un agent immobilier pour ces transactions, nombreux sont ceux qui trouvent que le fait d’avoir un agent immobilier les soulage d’un poids énorme !
Les agents immobiliers sont des personnes titulaires d’une licence provinciale qui aident à l’achat et à la vente de biens immobiliers.
Ils sont tenus de respecter certaines normes professionnelles et un devoir raisonnable de loyauté et de diligence lorsqu’ils facilitent ces transactions importantes.
Le rôle d’un agent immobilier diffère selon la personne qu’il représente dans la transaction – l’acheteur ou le vendeur.
Il est important de connaître les avantages et les inconvénients de travailler avec ou sans agent immobilier lors de l’achat ou de la vente d’un logement.
Ai-je besoin d’un agent immobilier pour vendre une maison ?
Techniquement, vous n’avez pas besoin d’un agent pour vendre votre maison, mais il y a plusieurs avantages à en avoir un.
La vente d’une maison peut prendre beaucoup de temps et d’efforts et, à moins que vous n’ayez d’excellentes compétences en matière de négociation, vous risquez de ne pas obtenir le prix que vous souhaiteriez.
Le principal avantage d’avoir un agent du côté du vendeur est qu’il se charge de toutes les négociations à votre place.
Les études montrent que les maisons vendues avec un agent le sont à un prix beaucoup plus élevé que celles vendues sans agent.
Les agents disposent des ressources nécessaires pour déterminer la juste valeur marchande de votre maison, ainsi que des connaissances et des compétences nécessaires pour obtenir le meilleur prix possible pour vous.
Comme ils sont payés à la commission (qui peut varier de 3 à 6 % pour les propriétés résidentielles en Colombie-Britannique), il est dans leur intérêt de vous obtenir l’offre la plus élevée.
Une fois que vous avez signé un contrat d’inscription avec un agent, qu’il s’agisse d’un contrat d’inscription multiple ou d’un contrat d’inscription exclusive, votre agent pourra promouvoir votre propriété sur des bases de données fournissant des informations sur l’inscription à d’autres agents et à d’autres acheteurs.
Il maximise ainsi l’audience et l’exposition de votre maison, ce qui augmente les chances d’obtenir une offre plus élevée.
Il est également en mesure d’identifier les acheteurs sérieux sur le marché par rapport à ceux qui ne font que “faire du lèche-vitrine”.
Une grande partie du travail des agents immobiliers consiste à faire du marketing.
Ils possèdent les compétences et les outils nécessaires pour promouvoir et mettre en valeur votre maison, ainsi que leurs connaissances et leurs ressources.
Un bon agent saura comment mettre votre maison en valeur, qu’il s’agisse de la mettre en scène et de la réorganiser, ou de prendre des photos sous les meilleurs angles pour maximiser l’espace.
Il peut vous donner des conseils professionnels sur les éléments à inclure dans l’annonce de votre maison et sur la manière de la rendre aussi attrayante que possible.
Vous pouvez utiliser leurs ressources publicitaires pour obtenir la meilleure offre possible pour votre maison.
D’un autre côté, le principal inconvénient de faire appel à un agent pour vendre votre maison est le montant de la commission que vous payez pour ses services.
Comme indiqué plus haut, les agents prennent généralement entre 3 et 6 % du prix de vente, ce qui représente généralement plusieurs dizaines de milliers d’euros.
Vous êtes également lié à votre agent par un contrat d’inscription.
Si vous n’appréciez pas les techniques de marketing ou de publicité de l’agent, ou si vous avez un désaccord concernant le bien, il peut être très difficile de résilier le contrat.
Vous renoncez à un certain contrôle du processus de vente, il est donc important que vous fassiez confiance à votre agent pour limiter les risques de désaccord.
Ai-je besoin d’un agent immobilier pour acheter une maison ?
Comme pour la vente d’un logement, il n’y a pas d’obligation légale de passer par un agent immobilier lors d’un achat.
L’acheteur ne paie pas directement l’agent immobilier, de sorte que la question de savoir s’il faut en utiliser un ou non ne se pose pas.
L’agent du vendeur partage sa commission avec l’agent immobilier de l’acheteur sur le produit de la vente.
Toutefois, si l’acheteur ne fait pas appel à un agent immobilier, l’agent du vendeur peut réduire son pourcentage de commission, ce qui permettra à l’acheteur d’économiser quelques milliers d’euros.
Bien que vous puissiez économiser de l’argent en ne faisant pas appel à un agent immobilier pour l’achat d’une maison, il y a plusieurs raisons pour lesquelles la plupart des gens choisissent d’utiliser ces services.
La principale raison est que la recherche de la bonne maison est pratiquement un travail à temps plein – d’où la création d’une profession autour de cette activité.
Un bon agent connaît les propriétés disponibles dans un quartier et a accès à des bases de données exclusives pour effectuer des recherches approfondies.
Il peut trouver les biens qui correspondent à vos besoins beaucoup plus rapidement que la plupart des agents ne pourraient le faire eux-mêmes.
Les agents ont le devoir de faire passer vos intérêts avant les leurs et ont pour priorité de découvrir exactement ce que vous recherchez.
Un agent expérimenté sera en mesure de déterminer si le prix d’un bien est excessif ou si vous en avez pour votre argent.
Si des réparations importantes doivent être effectuées, vous pouvez compter sur votre agent immobilier pour avoir cette conversation délicate et négocier le meilleur prix possible pour vous.
Votre agent est tenu de vous fournir des informations complètes sur le bien et ses problèmes, ce qui peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent à long terme.
Cette obligation n’est pas réciproque pour l’agent du vendeur : il n’a pas le même devoir ni la même loyauté à votre égard.
Votre agent est de votre côté et un bon agent vous sera d’une grande aide lors d’une transaction compliquée.
Double représentation
On parle de “double agence”, également connue sous le nom de “représentation multiple” ou de “courtage transactionnel” lorsqu’un agent immobilier représente à la fois l’acheteur et le vendeur lors d’une transaction immobilière.
Cette pratique est autorisée dans la plupart des provinces du Canada, à l’exception de la Colombie-Britannique.
On peut craindre qu’un agent représentant à la fois l’acheteur et le vendeur ne se trouve en situation de conflit d’intérêts.
Si l’acheteur cherche à obtenir le prix le plus bas possible et que le vendeur cherche à vendre au maximum, il y aura inévitablement un conflit d’intérêts.
Les devoirs de l’agent seront mis à l’épreuve et il peut être difficile de trouver un terrain d’entente satisfaisant pour toutes les parties.
La seule exception à la règle de la double agence en Colombie-Britannique est lorsque le bien immobilier se trouve dans une région éloignée ou mal desservie et qu’il n’est pas possible pour l’acheteur et le vendeur d’avoir des agents distincts.
Voici quelques exemples de cas où l’exception à la règle de la double agence est autorisée : lorsqu’il n’y a pas d’autres agents immobiliers dans la région ; si la propriété nécessite un déplacement important ou des arrangements spéciaux pour la visiter ; ou si la transaction est urgente et qu’il n’y a pas assez de temps pour faire appel à un autre agent.
L’urgence ne doit pas être confondue avec la commodité et ne constitue pas une exception.
Conclusion
La plupart des gens s’accordent à dire qu’il est très avantageux de faire appel à un agent immobilier.
À moins que vous ne connaissiez bien les règles de l’achat ou de la vente d’un logement, que vous ne sachiez remplir des contrats, que vous ayez effectué des recherches approfondies sur le marché, que vous ayez le temps de rechercher ou de publier des annonces et que vous ayez d’excellentes compétences en matière de négociation, il est fortement recommandé de travailler avec un agent immobilier.
Une transaction immobilière nécessite de nombreuses formalités administratives qui peuvent s’avérer compliquées et déroutantes, surtout si vous achetez pour la première fois.
Les agents peuvent répondre à toutes vos questions et vous aider dans les négociations afin de vous faire gagner du temps, de l’argent et du stress.
Il est également conseillé de demander à un avocat spécialisé dans l’immobilier d’examiner les documents et les accords immobiliers avant de les signer, afin de s’assurer que vous ne rencontrerez pas de problèmes juridiques par la suite.
Les avocats en droit immobilier de Titan Law sont là pour vous aider dans vos transactions immobilières et répondre à toutes vos questions.
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