Comprar o vender una casa puede ser una experiencia emocionante, pero también estresante. Se trata de grandes cantidades de dinero, bancos, mucho papeleo y plazos estrictos. Aunque no existe ningún requisito legal para que un agente inmobiliario lleve a cabo estas transacciones, muchos consideran que contar con uno les quita un gran peso de encima.
Los agentes inmobiliarios, o agentes de la propiedad inmobiliaria, son personas con licencia provincial que ayudan en la compra y venta de propiedades. Se les exigen ciertas normas profesionales y un deber razonable de lealtad y cuidado al facilitar estas importantes transacciones.
Las funciones de un agente inmobiliario difieren en función de a quién represente en la transacción: al comprador o al vendedor. Es importante conocer los pros y los contras de trabajar con y sin agente inmobiliario a la hora de comprar o vender una vivienda.
¿Necesito un agente inmobiliario para vender una casa?
Técnicamente, no necesita un agente para vender su casa, pero tener uno tiene varias ventajas.
Vender una casa puede llevar mucho tiempo y esfuerzo y, a menos que tenga grandes dotes de negociación, es posible que no consiga un precio tan alto como le gustaría. La principal ventaja de contar con un agente por parte del vendedor es que es él quien se encarga de negociar por usted. Los estudios demuestran que las viviendas vendidas con agente se venden a un precio mucho más alto que sin él.
Los agentes tienen los recursos para determinar cuál es el valor justo de mercado de su vivienda y también los conocimientos y habilidades para obtener el mejor precio posible para usted. Dado que cobran una comisión (que puede oscilar entre el 3 y el 6% para propiedades residenciales en BC), les interesa conseguirle la oferta más alta.
Una vez que firme un contrato de venta con un agente, que puede ser un contrato de venta múltiple o un contrato de venta exclusiva, su agente podrá promocionar su propiedad en bases de datos que proporcionen información de venta a otros agentes y compradores. Esto maximiza la audiencia y la exposición de su casa, lo que aumenta las posibilidades de una oferta más alta. También son capaces de identificar a los compradores serios en el mercado frente a los que sólo están “de compras”.
Gran parte de lo que hacen los agentes inmobiliarios es marketing. Disponen de las habilidades y herramientas necesarias para promocionar y mostrar su casa, además de sus conocimientos y recursos. Un buen agente sabrá cómo hacer que su casa luzca lo mejor posible, ya sea organizándola y reorganizándola o captando los mejores ángulos en las fotos para aprovechar al máximo el espacio. Pueden ofrecerle asesoramiento profesional sobre qué incluir en el anuncio de su casa y cómo hacerlo lo más atractivo posible. Puede utilizar sus recursos publicitarios para obtener la mejor oferta posible para su vivienda.
Por otro lado, el principal inconveniente de recurrir a un agente para vender su casa es el importe de la comisión que paga por sus servicios. Como ya se ha mencionado, los agentes suelen llevarse entre el 3 y el 6% del precio de venta, que suele ascender a decenas de miles de euros.
También está obligado a firmar un contrato con su agente. Si no le gustan las técnicas de marketing o publicidad del agente, o llega a algún desacuerdo sobre la propiedad, puede ser muy difícil rescindir el contrato. Está renunciando a cierto control del proceso de venta, por lo que es importante que confíe en su agente para limitar las posibilidades de desacuerdo.
¿Necesito un agente inmobiliario para comprar una casa?
Al igual que ocurre con la venta de una vivienda, no existe ningún requisito legal que obligue a recurrir a un agente inmobiliario para la compra. En realidad, el comprador no paga directamente al agente inmobiliario, por lo que a menudo no es cuestión de recurrir a uno o no. El agente del vendedor reparte su comisión con el agente inmobiliario del comprador a partir de los ingresos de la venta. Sin embargo, si el comprador no recurre a un agente inmobiliario, el agente del vendedor puede reducir su porcentaje de comisión, lo que ahorrará al comprador unos miles de euros.
Aunque podría ahorrarse algo de dinero si no recurre a un agente inmobiliario para comprar, hay varias razones por las que la mayoría de la gente opta por utilizar estos servicios. La razón principal es que la búsqueda de la casa adecuada es un trabajo a tiempo completo. Un buen agente conoce las propiedades disponibles en un barrio y tiene acceso a bases de datos exclusivas para realizar búsquedas exhaustivas. Pueden encontrar los detalles que se ajustan a sus necesidades mucho más rápido de lo que la mayoría podría hacerlo por su cuenta.
Los agentes tienen la obligación de anteponer sus intereses a los suyos propios, y su prioridad es averiguar qué es exactamente lo que busca. Un agente con experiencia será capaz de identificar cuándo las propiedades están sobrevaloradas o si realmente está obteniendo el valor de su dinero. Si hay que hacer reparaciones importantes, puede confiar en su agente inmobiliario para mantener esa incómoda conversación y negociar el mejor precio posible para usted.
Su agente está obligado a revelar toda la información sobre una propiedad y sus problemas, lo que podría ahorrarle mucho tiempo y dinero a largo plazo. Esto no es recíproco por parte del agente del vendedor: ellos no le deben a usted este mismo deber o lealtad. Su agente está de su lado y uno bueno será de gran ayuda durante una transacción complicada.
Doble representación
“Doble agencia”, también conocida como “representación múltiple” o “corretaje de transacciones” es cuando un agente inmobiliario representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción inmobiliaria. Esta práctica está permitida en la mayoría de las provincias de Canadá, excepto en Columbia Británica.
Existe la preocupación de que un agente que represente tanto al comprador como al vendedor pueda plantear un conflicto de intereses. Si el comprador busca el precio más bajo posible y el vendedor quiere vender por el máximo, inevitablemente habrá un conflicto de intereses. Los deberes del agente se pondrán a prueba y puede ser difícil encontrar un término medio que satisfaga a todas las partes.
La única excepción a la regla de la doble agencia en B.C. es cuando la propiedad se encuentra en una ubicación remota o desatendida y no es posible que el comprador y el vendedor tengan agentes separados. Algunos ejemplos de casos en los que se permite la excepción de la doble agencia son cuando no hay otros agentes inmobiliarios en la zona; si la propiedad requiere un desplazamiento importante o preparativos especiales para visitarla; o si la transacción es urgente y falta tiempo para implicar a otro agente. La urgencia de tiempo no debe confundirse con la conveniencia y no se calificará como excepción.
Conclusión
La mayoría de la gente estaría de acuerdo en que contratar a un agente inmobiliario es muy beneficioso. A menos que conozca bien las políticas de compra o venta de una vivienda, tenga confianza a la hora de cumplimentar contratos, haya investigado a fondo el mercado, disponga de tiempo para buscar o anunciar propiedades y tenga excelentes dotes de negociación, es muy recomendable trabajar con un agente inmobiliario.
Una transacción inmobiliaria requiere muchos trámites que pueden resultar complicados y confusos, sobre todo si se trata de un comprador primerizo. Los agentes pueden aclarar cualquier duda y ayudarle con las negociaciones para ahorrarle tiempo, dinero y estrés.
También es una buena idea que un abogado inmobiliario revise los documentos y acuerdos inmobiliarios antes de firmarlos, para asegurarse de no encontrarse con ningún problema legal más adelante. Los abogados inmobiliarios de Titan Law están aquí para ayudarle con sus transacciones inmobiliarias y responder a cualquier pregunta que pueda tener. Póngase en contacto con nuestro equipo hoy mismo para un cierre sin complicaciones.
