Mua hoặc bán nhà có thể là một trải nghiệm thú vị nhưng cũng căng thẳng. Bạn phải xử lý số tiền lớn, ngân hàng, nhiều giấy tờ và thời hạn nghiêm ngặt. Mặc dù không có yêu cầu pháp lý nào bắt buộc phải có một đại lý bất động sản hoàn thành các giao dịch này, nhưng nhiều người thấy rằng việc có một đại lý bất động sản giúp họ trút bỏ được gánh nặng lớn!
Các đại lý bất động sản, hay realtor, là những cá nhân được cấp phép của tỉnh hỗ trợ việc mua và bán bất động sản. Họ phải chịu trách nhiệm theo một số tiêu chuẩn chuyên môn nhất định và nghĩa vụ trung thành và cẩn thận hợp lý khi tạo điều kiện cho các giao dịch quan trọng này.
Vai trò của một nhà môi giới bất động sản khác nhau tùy thuộc vào người mà họ đại diện trong giao dịch – người mua hoặc người bán. Điều quan trọng là phải biết cả ưu và nhược điểm khi làm việc với và không có nhà môi giới bất động sản khi mua hoặc bán nhà.
Tôi có cần đến đại lý bất động sản để bán nhà không?
Về mặt kỹ thuật, bạn không cần đến đại lý để bán nhà, tuy nhiên việc có đại lý mang lại một số lợi ích.
Bán nhà có thể tốn nhiều thời gian và công sức và trừ khi bạn có kỹ năng đàm phán siêu việt, bạn có thể không nhận được mức giá cao như mong muốn. Lợi ích chính của việc có một đại lý ở phía người bán là họ là người thực hiện mọi cuộc đàm phán thay bạn. Nghiên cứu cho thấy những ngôi nhà được bán với một đại lý, được bán với giá cao hơn nhiều so với khi không có đại lý.
Các đại lý có đủ nguồn lực để xác định giá trị thị trường hợp lý cho ngôi nhà của bạn và cũng có kiến thức và kỹ năng để có được mức giá tốt nhất có thể cho bạn. Vì họ được trả tiền theo hoa hồng (có thể dao động từ 3-6% đối với bất động sản nhà ở tại BC), nên họ sẽ có lợi nhất khi đưa ra mức giá cao nhất cho bạn.
Sau khi bạn ký thỏa thuận niêm yết với một đại lý, có thể là Thỏa thuận niêm yết nhiều hoặc Thỏa thuận niêm yết độc quyền, đại lý của bạn sẽ có thể quảng bá bất động sản của bạn trên các cơ sở dữ liệu cung cấp thông tin niêm yết cho các đại lý và người mua khác. Điều này tối đa hóa lượng khán giả và sự tiếp xúc với ngôi nhà của bạn, giúp tăng cơ hội nhận được lời đề nghị cao hơn. Họ cũng có thể xác định những người mua nghiêm túc trên thị trường so với những người chỉ “mua sắm xung quanh”.
Phần lớn công việc của các đại lý bất động sản là tiếp thị. Họ có các kỹ năng và công cụ để quảng bá và giới thiệu ngôi nhà của bạn, cũng như kiến thức và nguồn lực của họ. Một đại lý giỏi sẽ biết cách làm cho ngôi nhà của bạn trông đẹp nhất, cho dù đó là dàn dựng và sắp xếp lại ngôi nhà của bạn hay chụp những góc đẹp nhất trong ảnh để tối đa hóa không gian. Họ có thể đưa ra lời khuyên chuyên nghiệp về những gì cần đưa vào danh sách nhà của bạn và cách làm cho nó hấp dẫn nhất có thể. Bạn có thể sử dụng các nguồn lực quảng cáo của họ để có được thỏa thuận tốt nhất có thể cho ngôi nhà của mình.
Mặt trái, nhược điểm lớn nhất khi sử dụng một đại lý để bán nhà của bạn là số tiền hoa hồng bạn phải trả cho dịch vụ của họ. Như đã đề cập ở trên, các đại lý thường lấy khoảng 3-6% giá bán của bạn, thường là hàng chục nghìn.
Bạn cũng bị ràng buộc bởi một thỏa thuận niêm yết với đại lý của mình. Nếu bạn không thích các kỹ thuật tiếp thị hoặc quảng cáo của đại lý, hoặc bất đồng quan điểm nào về bất động sản, thì việc thoát khỏi hợp đồng có thể rất khó khăn. Bạn đang từ bỏ một lượng quyền kiểm soát nhất định đối với quá trình bán, vì vậy điều quan trọng là bạn phải tin tưởng đại lý của mình để hạn chế mọi khả năng bất đồng quan điểm.
Tôi có cần đến đại lý bất động sản để mua nhà không?
Tương tự như việc bán nhà, không có yêu cầu pháp lý nào bắt buộc phải thông qua một đại lý bất động sản để mua. Người mua thực tế không trả tiền trực tiếp cho đại lý bất động sản, vì vậy thường không có vấn đề gì về việc có nên sử dụng đại lý hay không. Đại lý của người bán chia hoa hồng của họ với đại lý bất động sản của người mua từ số tiền bán được. Tuy nhiên, nếu người mua không sử dụng đại lý bất động sản, đại lý của người bán có thể giảm tỷ lệ hoa hồng của họ, điều này sẽ giúp người mua tiết kiệm được một số nghìn đô la.
Mặc dù bạn có thể tiết kiệm được một khoản tiền bằng cách không sử dụng một nhà môi giới để mua, nhưng có một số lý do khiến hầu hết mọi người chọn sử dụng các dịch vụ này. Lý do chính là vì việc tìm kiếm ngôi nhà phù hợp gần như là một công việc toàn thời gian – do đó, một nghề nghiệp được xây dựng xung quanh nó. Một đại lý giỏi sẽ biết về các bất động sản có sẵn trong một khu phố và có quyền truy cập vào các cơ sở dữ liệu độc quyền để tiến hành tìm kiếm kỹ lưỡng. Họ có thể tìm thấy các thông số cụ thể phù hợp với nhu cầu của bạn nhanh hơn nhiều so với hầu hết những người tự làm.
Các đại lý có nghĩa vụ phải đặt lợi ích của bạn lên trên lợi ích của họ và ưu tiên tìm hiểu chính xác những gì bạn đang tìm kiếm. Một đại lý giàu kinh nghiệm sẽ có thể xác định khi nào giá bất động sản quá cao hoặc liệu bạn có thực sự nhận được giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra hay không. Nếu có những sửa chữa nghiêm trọng cần phải thực hiện, bạn có thể tin tưởng vào người môi giới bất động sản của mình để có cuộc trò chuyện khó xử đó và thương lượng mức giá tốt nhất có thể cho bạn.
Người đại diện của bạn được yêu cầu cung cấp thông tin đầy đủ về bất động sản và các vấn đề của bất động sản đó, điều này có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc về lâu dài. Người đại diện của người bán không đáp lại điều này – họ không nợ bạn nhiệm vụ hoặc lòng trung thành này. Người đại diện của bạn luôn ở bên bạn và một người đại diện tốt sẽ giúp ích rất nhiều trong một giao dịch phức tạp.
Biểu diễn kép
“Đại lý kép”, còn được gọi là “đại diện nhiều bên” hoặc “môi giới giao dịch” là khi một đại lý bất động sản đại diện cho cả người mua và người bán trong một giao dịch bất động sản. Thực hành này được phép ở hầu hết các tỉnh trên khắp Canada, ngoại trừ British Columbia.
Có một mối lo ngại rằng một đại lý đại diện cho cả người mua và người bán có thể khai thác xung đột lợi ích. Nếu người mua đang tìm kiếm mức giá thấp nhất có thể và người bán đang tìm cách bán với mức giá tối đa, thì chắc chắn sẽ có xung đột lợi ích. Nhiệm vụ của đại lý sẽ được thử nghiệm và có thể khó tìm được điểm chung để thỏa mãn tất cả các bên.
Ngoại lệ duy nhất đối với quy định về đại lý kép tại BC là khi bất động sản nằm ở vị trí xa xôi hoặc không được phục vụ đầy đủ và người mua và người bán không thể có đại lý riêng. Một số ví dụ về trường hợp ngoại lệ của đại lý kép được phép là khi không có bất kỳ đại lý bất động sản nào khác trong khu vực; nếu bất động sản yêu cầu phải đi lại nhiều hoặc sắp xếp đi lại đặc biệt để đến thăm; hoặc nếu giao dịch là khẩn cấp và không có đủ thời gian để liên hệ với một đại lý khác. Tính cấp thiết của thời gian không nên bị nhầm lẫn với sự tiện lợi và sẽ không đủ điều kiện là một ngoại lệ.
Phần kết luận
Hầu hết mọi người đều đồng ý rằng việc thuê một đại lý bất động sản rất có lợi. Trừ khi bạn am hiểu về các chính sách mua hoặc bán nhà, tự tin trong việc điền hợp đồng, đã hoàn thành nghiên cứu sâu rộng về thị trường, có thời gian tìm kiếm hoặc quảng cáo bất động sản và có kỹ năng đàm phán tuyệt vời, thì bạn nên làm việc với một đại lý bất động sản.
Giao dịch bất động sản đòi hỏi nhiều thủ tục giấy tờ có thể phức tạp và khó hiểu, đặc biệt nếu bạn là người mua lần đầu. Các đại lý có thể giải đáp mọi thắc mắc và hỗ trợ đàm phán để giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc và căng thẳng.
Bạn cũng nên nhờ luật sư bất động sản xem xét các tài liệu và thỏa thuận bất động sản trước khi ký, để đảm bảo bạn không gặp phải bất kỳ vấn đề pháp lý nào trong tương lai. Đội ngũ luật sư bất động sản của Titan Law luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn trong các giao dịch bất động sản và trả lời mọi câu hỏi bạn có thể có. Hãy liên hệ với nhóm của chúng tôi ngay hôm nay để có một kết thúc suôn sẻ!
