Купівля або продаж житла може бути захоплюючим, але водночас і стресовим процесом. Ви маєте справу з великими сумами грошей, банками, великою кількістю паперів і жорсткими дедлайнами. Хоча закон не вимагає, щоб ріелтор завершував ці угоди, багато хто вважає, що наявність ріелтора знімає величезний тягар з їхніх плечей!
Агенти з нерухомості, або ріелтори, – це особи, які мають ліцензію провінції, які допомагають з купівлею та продажем нерухомості. Вони несуть відповідальність за дотримання певних професійних стандартів і розумний обов’язок лояльності та обережності при сприянні цим важливим транзакціям.
Ролі ріелтора відрізняються залежно від того, кого він представляє в угоді – покупця чи продавця. Під час купівлі або продажу житла важливо знати як плюси, так і мінуси роботи з ріелтором і без нього.
Чи потрібен мені агент з нерухомості для продажу будинку?
Технічно вам не потрібен агент для продажу вашого житла, проте є кілька переваг у тому, щоб його мати.
Продаж житла може зайняти багато часу і зусиль, і якщо ви не володієте супер-навичками ведення переговорів, ви можете отримати не таку високу ціну, як хотіли б. Основна перевага наявності агента на стороні продавця полягає в тому, що саме він веде всі переговори за вас. Дослідження показують, що будинки, продані з агентом, були продані за значно вищою ціною, ніж без нього.
Агенти мають ресурси для визначення справедливої ринкової вартості вашого житла, а також знання та навички, щоб отримати найкращу ціну для вас. Оскільки вони отримують комісійні (які можуть варіюватися в межах 3-6% для житлової нерухомості в Британській Колумбії), в їхніх інтересах запропонувати вам найвищу ціну.
Після того, як ви підпишете з агентом угоду про лістинг, яка може бути багатосторонньою або ексклюзивною, ваш агент зможе просувати вашу нерухомість у базах даних, що надають інформацію про об’єкти іншим агентам і покупцям. Це максимізує аудиторію і впізнаваність вашого будинку, що збільшує шанси отримати вищу пропозицію. Вони також здатні визначити серйозних покупців на ринку на відміну від тих, хто просто “ходить по магазинах”.
Багато з того, що роблять агенти з нерухомості, – це маркетинг. Вони володіють навичками та інструментами для просування та демонстрації вашого будинку, а також своїми знаннями та ресурсами. Хороший агент знає, як зробити так, щоб ваша оселя виглядала якнайкраще, незалежно від того, чи це означає інсценування та реорганізацію вашого житла, чи захоплення найкращих ракурсів на фотографіях для максимізації простору. Вони можуть запропонувати професійні поради щодо того, що включити в оголошення про продаж вашого будинку і як зробити його максимально привабливим. Ви можете використовувати їхні рекламні ресурси, щоб отримати найкращу пропозицію для свого будинку.
З іншого боку, основним недоліком використання агента для продажу житла є розмір комісійних, які ви сплачуєте за його послуги. Як уже згадувалося вище, агенти зазвичай беруть десь 3-6% від ціни продажу, що зазвичай обчислюється десятками тисяч.
Ви також зобов’язані укласти угоду про лістинг зі своїм агентом. Якщо вам не подобаються маркетингові або рекламні прийоми агента, або у вас виникли розбіжності щодо нерухомості, розірвати договір може бути дуже складно. Ви втрачаєте певний контроль над процесом продажу, тому важливо, щоб ви довіряли своєму агенту, щоб зменшити ймовірність виникнення розбіжностей.
Чи потрібен мені агент з нерухомості для купівлі будинку?
Як і у випадку з продажем житла, не існує законодавчої вимоги звертатися до агента з нерухомості для купівлі. Покупець фактично не платить ріелтору напряму, тому часто не виникає питання, використовувати його чи ні. Агент продавця ділить свою комісію з ріелтором покупця з виручки від продажу. Однак, якщо покупець не користується послугами ріелтора, агент продавця може зменшити відсоток своєї комісії, що заощадить покупцеві кілька тисяч.
Хоча ви можете заощадити трохи грошей, не користуючись послугами ріелтора, є кілька причин, чому більшість людей вирішують користуватися цими послугами. Основна причина полягає в тому, що пошук потрібного будинку – це майже повна зайнятість, а отже, і професія, побудована навколо нього. Хороший агент знає про наявну нерухомість в районі і має доступ до ексклюзивних баз даних для проведення ретельного пошуку. Вони можуть знайти специфіку, що відповідає вашим потребам, набагато швидше, ніж більшість з нас змогли б зробити це самостійно.
Агенти зобов’язані ставити ваші інтереси вище за свої власні і ставлять своїм пріоритетом з’ясування того, що саме ви шукаєте. Досвідчений агент зможе визначити, коли ціна на нерухомість завищена, а коли вона дійсно варта ваших грошей. Якщо потрібно зробити серйозний ремонт, ви можете покластися на свого ріелтора, який проведе цю незручну розмову і домовиться про найкращу для вас ціну.
Ваш агент зобов’язаний надати повну інформацію про об’єкт нерухомості та його проблеми, що може заощадити вам багато часу і грошей у довгостроковій перспективі. Агент продавця не відповідає вам взаємністю – він не зобов’язаний виконувати такий самий обов’язок або бути лояльним до вас. Ваш агент на вашому боці, і хороший агент стане відмінною підмогою під час складної транзакції.
Подвійне представництво
“Подвійне агентство”, також відоме як “множинне представництво” або “брокерські операції”, – це коли агент з нерухомості представляє як покупця, так і продавця в угоді з нерухомістю. Ця практика дозволена в більшості провінцій Канади, за винятком Британської Колумбії.
Існує побоювання, що агент, який представляє як покупця, так і продавця, може використати конфлікт інтересів. Якщо покупець шукає найнижчу можливу ціну, а продавець прагне продати за максимальну, то неминуче виникне конфлікт інтересів. Обов’язки агента будуть піддаватися випробуванням, і може бути важко знайти золоту середину, яка задовольнить усі сторони.
Єдиним винятком з правила подвійного агентування в Британській Колумбії є випадки, коли об’єкт нерухомості знаходиться у віддаленому або недостатньо обслуговуваному місці, і у покупця і продавця немає можливості мати окремих агентів. Деякі приклади, коли виняток щодо подвійної агенції дозволяється: якщо в районі немає інших агентів нерухомості; якщо об’єкт нерухомості вимагає значних поїздок або особливих умов для відвідування; або якщо угода є терміновою і є брак часу для залучення іншого агента. Терміновість часу не слід плутати зі зручністю, і вона не буде вважатися винятком.
Висновок
Більшість людей погодиться, що найняти агента з нерухомості дуже вигідно. Якщо ви не розбираєтеся в правилах купівлі або продажу житла, не впевнені в заповненні договорів, не провели ретельне дослідження ринку, не маєте часу на пошук або рекламу нерухомості і не володієте відмінними навичками ведення переговорів, ми настійно рекомендуємо співпрацювати з ріелтором.
Операція з нерухомістю вимагає багато паперової роботи, яка може бути складною і заплутаною, особливо якщо ви вперше купуєте нерухомість. Агенти можуть з’ясувати будь-які питання і допомогти з переговорами, щоб заощадити ваш час, гроші і стрес.
Також варто звернутися до юриста з питань нерухомості для перевірки документів і договорів перед підписанням, щоб у майбутньому не виникло жодних юридичних проблем. Titan Lawготові допомогти вам з укладанням угод з нерухомістю та відповісти на будь-які запитання, які у вас можуть виникнути. Зв’яжіться з нашою командою вже сьогодні для безпроблемного закриття!
