Покупка или продажа жилья может быть не только волнительным, но и стрессовым событием. Вы имеете дело с большими суммами денег, банками, множеством бумаг и жесткими сроками. Несмотря на то, что по закону риэлтор не является обязательным условием для проведения таких сделок, многие считают, что его присутствие снимает с их плеч огромный груз!
Агенты по недвижимости, или риэлторы, – это лицензированные провинцией лица, которые помогают в покупке и продаже недвижимости. Они обязаны соблюдать определенные профессиональные стандарты и разумные обязательства по лояльности и осторожности при проведении этих важных сделок.
Роли риэлтора различаются в зависимости от того, кого он представляет в сделке – покупателя или продавца. При покупке или продаже жилья важно знать как плюсы, так и минусы работы с риелтором и без него.
Нужен ли мне агент по недвижимости, чтобы продать дом?
Формально вам не нужен агент для продажи дома, однако его наличие имеет ряд преимуществ.
Продажа дома может отнять у вас много времени и сил, и если вы не обладаете превосходными навыками ведения переговоров, вы можете получить не такую высокую цену, как вам хотелось бы. Главное преимущество агента на стороне продавца заключается в том, что именно он будет вести все переговоры за вас. Исследования показывают, что дома, проданные с агентом, были проданы по гораздо более высокой цене, чем без него.
У агентов есть ресурсы, чтобы определить справедливую рыночную стоимость вашего дома, а также знания и навыки, чтобы добиться для вас наилучшей цены. Поскольку они получают комиссионные (которые могут варьироваться в пределах 3-6 % для жилой недвижимости в Британской Колумбии), в их интересах сделать вам самое высокое предложение.
Как только вы подпишете с агентом соглашение о листинге, которое может быть соглашением о множественном листинге или соглашением об эксклюзивном листинге, ваш агент сможет продвигать вашу недвижимость в базах данных, предоставляя информацию о листинге другим агентам и покупателям. Это максимально увеличивает аудиторию и экспозицию вашего дома, что повышает шансы на более высокое предложение. Они также способны выявить серьезных покупателей на рынке и отличить их от тех, кто просто “ходит по магазинам”.
Большая часть работы агентов по недвижимости – это маркетинг. У них есть навыки и инструменты для продвижения и демонстрации вашего дома, а также знания и ресурсы. Хороший агент знает, как сделать так, чтобы ваш дом выглядел наилучшим образом, будь то постановка и реорганизация дома или захват лучших ракурсов на фотографиях для максимального использования пространства. Они могут дать профессиональный совет, что включить в объявление о продаже вашего дома и как сделать его как можно более привлекательным. Вы можете воспользоваться их рекламными ресурсами, чтобы получить максимально выгодную сделку по продаже вашего дома.
С другой стороны, основным недостатком использования агента для продажи вашего дома является размер комиссионных, которые вы платите за его услуги. Как уже говорилось выше, агенты обычно берут от 3 до 6 % от цены продажи, которая обычно исчисляется десятками тысяч.
Вы также обязаны заключить с агентом соглашение о листинге. Если вам не нравятся маркетинговые или рекламные приемы агента или вы пришли к какому-либо разногласию по поводу недвижимости, расторгнуть договор может быть очень сложно. Вы отказываетесь от определенного контроля над процессом продажи, поэтому важно доверять своему агенту, чтобы ограничить вероятность возникновения разногласий.
Нужен ли мне агент по недвижимости для покупки дома?
Как и при продаже жилья, при покупке не требуется обращаться к агенту по недвижимости. Покупатель не платит риэлтору напрямую, поэтому часто вопрос о том, пользоваться его услугами или нет, не стоит. Агент продавца делит свои комиссионные с риэлтором покупателя из выручки от продажи. Однако если покупатель не пользуется услугами риэлтора, агент продавца может снизить процент комиссионных, что позволит покупателю сэкономить несколько тысяч.
Хотя вы можете сэкономить немного денег, не прибегая к услугам риелтора, есть несколько причин, по которым большинство людей предпочитают пользоваться этими услугами. Основная причина заключается в том, что поиск подходящего дома – это практически работа на полный рабочий день, поэтому и профессия построена вокруг нее. Хороший агент знает о доступной недвижимости в районе и имеет доступ к эксклюзивным базам данных для проведения тщательного поиска. Они смогут найти то, что соответствует вашим потребностям, гораздо быстрее, чем большинство из них смогут сделать это самостоятельно.
Агенты обязаны ставить ваши интересы выше своих собственных и в первую очередь выяснять, что именно вы ищете. Опытный агент сможет определить, когда цена на недвижимость завышена или вы действительно получаете за нее деньги. Если требуется серьезный ремонт, вы можете положиться на своего риелтора, который проведет этот неловкий разговор и договорится о максимально выгодной для вас цене.
Ваш агент обязан предоставить полную информацию о недвижимости и ее проблемах, что в конечном итоге может сэкономить вам время и деньги. Агент продавца не отвечает на это взаимностью – он не обязан оказывать вам такую же поддержку и лояльность. Ваш агент на вашей стороне, и хороший агент окажет вам большую помощь во время сложной сделки.
Двойное представительство
“Двойное агентство”, также известное как “множественное представительство” или “брокерская сделка”, – это когда агент по недвижимости представляет интересы и покупателя, и продавца в сделке с недвижимостью. Такая практика разрешена в большинстве провинций Канады, за исключением Британской Колумбии.
Существует опасение, что агент, представляющий интересы и покупателя, и продавца, может вступить в конфликт интересов. Если покупатель стремится получить как можно меньшую цену, а продавец – продать как можно дороже, то неизбежно возникнет конфликт интересов. Обязанности агента будут подвергнуты испытанию, и найти золотую середину, удовлетворяющую все стороны, может быть непросто.
Единственное исключение из правила о двойном агентстве в Британской Колумбии – когда недвижимость находится в отдаленном или малообслуживаемом месте, и покупатель и продавец не могут иметь отдельных агентов. Некоторые примеры того, когда допускается исключение для двойного агентства: если в районе нет других агентов по недвижимости; если для посещения объекта недвижимости требуется значительная поездка или особые условия поездки; или если сделка срочная и не хватает времени для привлечения другого агента. Срочность времени не следует путать с удобством, и это не будет считаться исключением.
Заключение
Большинство людей согласятся с тем, что нанимать агента по недвижимости очень выгодно. Если вы не разбираетесь в правилах покупки или продажи жилья, уверенно заполняете контракты, провели обширное исследование рынка, располагаете временем для поиска или рекламы недвижимости и обладаете отличными навыками ведения переговоров, настоятельно рекомендуется работать с риелтором.
Сделка с недвижимостью требует оформления множества документов, которые могут быть сложными и запутанными, особенно если вы покупаете недвижимость впервые. Агенты могут прояснить любые вопросы и помочь в переговорах, чтобы сэкономить ваше время, деньги и стресс.
Также нелишним будет поручить юристу по недвижимости изучить документы и соглашения по недвижимости до их подписания, чтобы в дальнейшем у вас не возникло никаких юридических проблем. Titan LawЮристы по вопросам недвижимости помогут Вам в сделках с недвижимостью и ответят на любые Ваши вопросы. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы закрыть сделку без проблем!
